作品詳細

AIに駆逐されない営業力 実践!インサイトセールス
1760円
【内容紹介】戦後復興期は良いモノを作って売る時代でした。高度成長期は個人力で売る時代でした。そして現在はソリューションで売る時代といわれています。しかしながらそのソリューション=「課題解決・提案型」営業がどこも取り組み始めて差別化ができなくなっています。そこでいま注目されるのが顧客のビジョンを実現する「インサイトセールス」なのです。飛躍的な進化を遂げつつあるAI(人工知能)。営業の仕事もいずれAIに取って代わられるとまで言われています。営業パーソンが、みずからの存在価値を打ち出し、生き残るには?その答えが新しい営業手法「インサイトセールス」にあるのです! 【目次抜粋】まえがき序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代第1章 これまでの営業活動でやりがちな、4つの大きな間違い第2章 他社の比較されないためにしなければいけないこと第3章 インサイトセールスとは何なのか第4章 経営トップと何を、どう話せばいいのか?第5章 インサイトセールス最大の鍵とは第6章 こうすればAIに負けない営業力は育つ第7章 6プラス1、7つの力を育てよう付録 インサイトセールスの実際あとがき

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